“在供銷系統中，咱們是探究鄉村電商比較早的了，也算是走在前列的時代‘弄潮兒’。”婁振垚打趣道。初嘗電商，大家都干勁兒滿滿，但實際操作起來，樣樣不易，從年均出售額200萬元，發展到季度出售額達1500萬元，棲霞供銷社探索了近6年。

　　

　　現金流的打通是破題第一步。電商渠道普遍存在壓貨款的現象，短則7天，長則20天，訂單多時，每月需準備上千萬元的流動資金。經過數年出售成績的證實，果都電商公司獲得了相關金融機構的貸款資質，處理了部分資金問題，一起通過積極爭取棲霞市的扶持項目，逐漸處理了現金流問題，出售成績逐漸擴大。

　　

　　資金處理后，怎么降低物流本錢和運送帶來的果耗率成為新的挑戰。經過多年的探索，現在，果都電商公司將首要精力會集在“美團優選”等社區電商渠道，并為此在廣州市建成了煙臺供銷系統首個農產品城市服務倉，完成了由供給單一寄遞服務向倉配一體化服務改變。

　　

　　服務倉建成后，果都電商公司將農產品的發貨方式進行了調整，改變了以往從原產地直接包裝為成品后快遞給客戶的方式，現在則是從地頭采摘后裝入托盤，散裝整車運送，抵達服務倉后，在根據訂單進行精細化包裝和配貨。

　　

　　新的發貨方式大大減少了售后問題。整車運送比較普通快遞，少了中轉環節，進一步降低磕碰帶來的果耗。此外，運送到服務倉后，工人會對農產品進行再次篩選，篩選壞果后再進行包裝，然后保證了客戶收到后的品質。“咱們在廣州市美團優選渠道的好評率達到了95%，復購率達到了50%，在行業內算是比較高的水平。”馬衛東說。

　　

　　城市服務倉的建成不只提升了品控水平，還大大降低了運送本錢。棲霞市供銷經濟服務中心黨組成員、副主任李國勇介紹：“以櫻桃為例，從原產地精包裝后發快遞，每斤的本錢是6塊錢，而現在整車運送到服務倉后，再用再塑餐盒分裝，每斤的本錢降低到1塊錢左右。”

　　

　　本錢的降價使得果都電商公司在價格上有了更大的退讓空間，然后構成了競賽優勢。同樣的產品，果都電商公司的出售價格每斤比其它供應商低3毛錢左右。

　　

　　為了構成完好的供應鏈，果都電商公司除了出售棲霞市的農產品，還彌補出售云南藍莓、阿克蘇蘋果等，不斷豐富供貨品類，保證足夠的貨源，增強出售優勢。

　　

　　品控、價格、貨源等多重優勢疊加，果都電商公司的蘋果、豐水梨、藍莓等農產品在廣州市美團優選渠道做到了出售量第一。自2023年4月服務倉建成以來，完成了2000萬元出售成績。